眾所周知，展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。作為暖通行業的頭部企業，每當行業舉行大型展會活動時，頭部企業都會率先做出表彰，以高端大氣的展臺和創新科技的產品向觀眾呈現品牌的實力和魅力。

2022年注定是不平靜的一年，疫情、戰爭、冬奧會，對每個企業來說，喜憂都有著比以往更高的濃度。在這樣的大時代里應當如何自處，也成了各行各業更加頻繁面對的議題。對于展會營銷，不少人也持正反兩個態度，一種是認為，在經濟下行、宏觀環境不確定因素下，企業應節省成本，減少軟硬類的營銷投入，將更多的精力和資金投入到產品研發和企業推廣合作中。另一種態度是，在全國多個地區因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領，展會帶來的新產品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業洗牌之后迅速打開市場。

所謂，強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應環境變化，對行業變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業。同時在疫情前后各個產業鏈上的環節必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業的整體實力是否夠強，企業是否良性發展，營銷能力是不是足夠強，營銷團隊是不是過硬，策略調整速度是不是能超過對手，將決定了未來的發展。因而，可以明確的一點是，行業展會必然擁有不可比擬的優勢和價值?，F筆者整理了幾點展會營銷的優勢，以供參考：

01快速的市場滲透

特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區，品牌參加大型的展會活動，如全國性的制冷展、進博會、醫建展等，通過展示新技術、新產品，可以有效的提升公司形象，提高產品的知名度和市場競爭力；其次，也是對當地經銷商的一種支持和協助。兩三天的展會可以獲得比之前幾個月的宣傳推廣取得更大的收獲，更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。

02緊跟行業和市場趨勢

可考察當地的市場需求和潛力。通過某些細分展會，如軌道交通、數據中心、冷鏈等專項會議，可以把某個行業所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，了解自己產品的市場潛力。同時，參展企業可以了解同行信息，以及競爭對手的產品與技術，把握同行發展的趨勢和發展規律，合理規劃本企業發展方向和銷售計劃，確定企業正確的發展戰略，另外，一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等，可以通過這些企業論壇會議進一步快速了解行業信息，形成行業的橋梁和紐帶，促進行業的發展。

03拓展潛在客戶

根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式開發客戶成本的1%~40%。通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現場，展現最新產品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產品，快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示，以一家展商展位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。

隨著逐漸激烈的競爭環境，傳統的營銷方式不斷被代替和取代，但是展會營銷依舊在有條不紊地進行著。筆者認為，即使網路營銷再發達，也無法替代展會面對面交流、充分體驗產品所帶來的感受和優勢。特別是對于專業的暖通市場來說，技術復雜度、資金使用量以及決策時間都遠比一般產品市場要高，絕非線上展示和交流就輕易解決的，必須線下親聽親看、體驗操作、咨詢溝通以及多方比較，才能做出正確判斷。